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[KAVEN愛分享]
夥伴實際遇到的經驗
KAVEN整理的一些回應方式與觀念 跟大家分享
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夥伴提問:
今天晚上去修燈~休一休他問我吃飯沒~我說還沒~他就去泡了一個他們的產品~就說要慢慢喝下去~
並快點喝別放太久~說舌下就開始吸收~顏色還和VEMMA(thirst)一樣顏色~工作做完後~
他就開始在那分享產品~分享有多少台灣大人物(李登輝~吳伯雄.~台大血液主任~各大直銷高階磚道他們那..)~然後說你看你的臉已經開始發熱了~個關節也會~說他們博士要來台演講要我去聽~說他加入四年~前兩年都臺灣美國跑(兒女在那)都沒在經營~這兩年他現在月收30幾萬~和他同期的都有百萬的~我又背講的無言~只能嗆他~30萬還和我殺價130元~說他是我家老顧客~所以才殺~更無言~說他第一次做~什麼也不懂~也可以這樣多~我去會更好......我只能說我不會再回去做傳統模式~說我兩線會賺不到錢~要做他們五線的~只要顧好三線~真搖頭~total
swiss~說他們成份比我們更優~有140多營養素..........搖頭
swiss~說他們成份比我們更優~有140多營養素..........搖頭
所以產品分享~挺重要的~因為他們銀髮族~也可以這樣厲害~都靠產品分享~給需要的人試用
發現~他就等於是分狀的VEMMA~在加上其他東西~他們網上看到的一些東西和維瑪一樣><</div>
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KAVEN分享:
傳統直銷人 辯論沒用 講不贏他們的
想想看 他們在衝業績時 1天就跟不知幾個人推銷 講過跟你推銷時講一樣的話
不知無數次了 千百種問題都遇過 回答的你服服貼貼 你說得贏他嗎
如果他月入30萬 是真的 在傳統直銷來說 如果他的口才與&EQ 沒被千錘百鍊是不可能的 ~ 除非是假的
補充:
這種狀況 我以前傳統直銷的處理方式是
他虛問我就虛答
(事實上他對每個人都這樣講 有講有機會PS:他不是說他都沒在經營嗎?事實上他就已經在"經營"你了 )
對這種年長者你講道理也沒用
(就算你對 他也不能放下身段承認)
虛問虛答 例如:
1.像您這樣直銷高手做VEMMA 5條線集中2條線 收入肯定超過60萬
2.月入30萬好棒喔 大哥 你可以幫我這個新人棒場一盒喝喝看嗎 才3300元
不過 這些回答方式都是傳統模式
不好複製 口才與應變能力 也因人而異
此外心態上
如果他真的月入30萬 我們推薦他的目的 是我想幫他賺錢 還是想他來幫我賺錢?(後者心態不可取)
如果他不是月入30萬 我們推薦了一個說假話的人 進入我們的組織 不怕他反行銷嗎?
我現在的話
我覺得我們要用VEMMA的精神+VemmaSTAR的方式來處理做好
VEMMA的精神
講故事 (講真實且能感動自己的故事):
自己的故事(自己為何選擇VEMMA) 或教練的故事(你目標導師的成功故事)
VemmaSTAR的方式
導入回到系統運作:
你有EMAIL嗎? 填個EDM資料 可以免費卡位外 系統會自動寄一些資料 你有空研究看看
不過
除方式外 這個事情上 還是可以看到能學習的地方
1.工作生活化的精神
活到老做到老 隨時隨地分享 可能買個早餐遇到店員 他都在分享
2.熱情與執著
已經做4年了 還是能感覺他的推薦熱情不減
3.對自己產品的信心
他一定愛他的產品 用心體驗產品 至少他相信每個人喝了之後 臉會熱熱的
事實上 我覺得傳統直銷人能留得下來的 心態都被磨練得非常TOUGH
用那個精神的一半 來做VEMMA 很難不成功吧
所以為了自已、為了自已以後、幫教練的忙，請務必去聽說明會，聽完後再來做討論，不僅省時、省力而且溝通起來才更有效率喔。
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